快速扩张的市场背后ONEZONE用“慢即是快”的打法稳打稳扎

【发布日期】:2019-09-05【查看次数】:

  最近,因前期快速扩张,集中开店数量庞大,导致后期管理跟不上的瑞典设计师品牌业务快速下滑,备受争议,引发退店热潮。与此同时,名创优品的IP黑金店却开的热火朝天,迅速铺设全国;太平鸟旗下的首个时尚生活家居品牌PEACEBIRD LIVIN也在宁波五店同开,亦欲分羹四十万亿家居零售市场。

  迅速扩张、跑马圈地已经是各大新零售选手的套路,互联网迅速扩大流量池也成为了快速崛起的有效方法之一,但新北欧设计生活馆ONEZONE的创始人马英尧却有着另一套“慢即是快”的打法。十年前,他曾在7天、如家、汉庭、速8等下沉市场酒店行业看似战局已定的情况下,通过慢慢经营,天下彩开奖结果免费,摸索到了最合适的经营模式,然后再迅速撕开了新的口子,中暑了吃什么解暑了食物做出了下沉市场最大的酒店连锁之一的尚客优连锁。

  在竞争激烈的市场上,马英尧提出了单店模型,把融资到的钱都花在了供应链体系,团队建设和模型打造上。ONEZONE在一二三线城市都开了测试的店,仔细观察友商的迭代,根据实际情况快速做出反应进行调整,通过店铺视觉、产品陈列、商品周期管理来提升店铺的进店率和复购率。马英尧表示:“线下的流量是有限的,每天多少人从门店走过这是基本恒定的。你能做的就是提高进店率,提高进店后的购买率,提高购买的件数。”

  谈到什么是单店模型,马英尧解释道:“单店模型如果建立不好。那么你的店就无法复制下去,比如你的最终下单转化率是3%,就是走过100个人,最后有三个购买。那么也许你在步行街还能活着赚钱,但到了人流不高的地方就必死无疑。如果你能将转化率优化到10%,还有很高的复购,那么你在B类商铺也能做了。如果还能更高的话,C类也能做了。所以这个单店模型是杠杆的支撑点。”

  通过上海正大店单店模型的成功测试,ONEZONE在6月把青岛城阳店做了品牌形象升级,调整比例超过40%,销售同比增长205%,其中平日同比增长180%、周末同比增长210%,极大地提升了门店整体销售和转化;而在7月新开的上海环球港店,开业两天销售突破十万,远远超过同类店铺在更核心位置的业绩。

  ONEZONE自去年12月获得钟鼎资本的融资后,19年加盟商投资加盟店铺逾百家,本以为ONEZONE会快速扩张跑马圈地,快速实现三年千店的计划,但大大相反,今年ONEZONE计划只开35家店,每一家店马英尧都会亲自到现场去看商城周边情况、现场客流、竞品分布等,然后再决定是否要把店铺开在这里。ONEZONE创始人马英尧反馈,不会为了追求迅速扩张而疯狂开店。ONEZONE本着以加盟商利益为核心,始终秉持“慢即是快“的原则。要提升单店模型的运营能力,增加店铺坪效和销售业绩。如今市场行业竞争激烈,只有把基础根基做扎实了,站在加盟商的角度帮助他们盈利了,口碑做起来了,才是时候去扩张,否则会引起不良连锁反应。做生意做的是长线,而不是眼前。

上一篇:看红星美凯龙、居然之家、宜家、ONEZONE如何玩转私域流量

下一篇:我的世界《z-one》攻略第2期水源【物牛解说】

香港挂牌| 红牡丹平特一肖小鱼儿| 马报东方心经开奖结果| 本港台开奖现场报码室| 一肖中特免费公开料| 彩开奖现场直播播开奖记录| 香港六和神算开奖结果| 红包群大小单双怎么买| 新一代管家婆特码彩图| 马会生活幽默玄机图|